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    “那是当然！在这些区域，士力架堪称妇孺皆知。我们做过市场调查，士力架在北米地区的认知度是99.94%。也就是说，在米国和枫叶国，每10000个人里面，只有6个人不知道士力架是干什么的。”文森特·比尔说起士力架的市场数据来，可谓是如数家珍。

    “好的，那我就放心了。现在我可以说，科顿那个蠢猪做的“It’s so sweet，and energetic”这句广告语就是一坨屎。既然在北米地区，10000个人里面，有9994个人都知道士力架的卖点，那我们为什么还要再强调它？是为了让那剩下的6个人知道吗？”林轩铺垫了半天，就是为了说出这句话。

    “林，你不能这么说！MM巧克力豆‘只溶在口，不溶在手’这句广告语，你应该听过吧？很多广告专家都认为，它是20世纪最优秀的广告语，原因就是它用最短、最有力的语言描述出了MM巧克力豆的卖点。‘It’s so sweet，and energetic’也一样。”作为科班出身的市场营销精英，一直以来受的教育让文森特·比尔根本无法接受林轩所说的话。

    “OK，那请问，这句广告语是什么时候、在何等情况下创作出来的？”林轩继续追问道。

    “这句广告语是1951年著名广告大师罗瑟·瑞夫斯为我们玛氏食品创作的。当时，MM巧克力豆刚刚从军用品转为民用品，我们需要一句绝妙的广告语让人们迅速知道它的卖点。”文森特·比尔快速的答到。他上大一时候，讲师就在课堂上分析过这个经典案例了。

    “可那是1951年的事情了！现在，在北米地区，有人不知道MM巧克力豆外面有一层糖衣，可以防止沾手吗？几乎没有！即使你们不再使用这条广告语了，父母们也会把这个卖点，告诉他们孩子的。因为，随着品牌逐渐深入人心，它的卖点就会变为一种‘共识’，就像麦当劳卖汉堡包、肯德基卖炸鸡一样。”

    这些跨时代的认知，如果想让九十年代的人接受，就必须一步一步循循善诱的讲解。

    “不，你说的不对，广告展现给观众的，就应该是产品的卖点，因为……”文森特·比尔说着说着就卡壳来了。他突然觉得，林轩的话有点道理。“广告必须最大程度的展现产品卖点”这个教科书上明明白白写着的“真理”，未必适合所有产品。

    “可是，如果广告不体现产品的卖点，那应该体现什么呢？产品的精神吗？”文森特·比尔开始思索这个问题。

    林轩看到文森特·比尔陷入了沉思，知道他已经逐渐接受自己的理念了。

    “文森特，我认为，当产品的卖点已经众所皆知时，广告的作用，应该是展现消费者和产品之间情感共鸣。”林轩直接摊牌了。

    “情感共鸣？”文森特·比尔似乎明白了一些。

    “嗯，就是情感共鸣，你很快就明白了。诸位，我要开始讲广告的剧本了。罗赞，莉莉丝，你们要打起精神来。”林轩觉得自己也挺不容易的。说了半个多小时了，才开始讲剧本。

    “罗赞，回忆一下，你刚来到米国那段日子。广告中，你就是一个刚来米国不久的伊拉克妇女。”林轩先把罗赞·巴尔扎尼的人设告诉了她。

    “是南库尔德斯坦，林。”罗赞·巴尔扎尼执着的纠正道。

    “好的，罗赞。对了，莉莉丝会讲阿拉伯语吗？”林轩继续问道。

    “她会讲库尔德语，而且很熟练，林。”罗赞·巴尔扎尼回答道。
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